Example Sales Manager Job Description 1521544
Popis práce manažéra bezplatného predaja. Manažér predaja je profesionál zodpovedný za riadenie predajnej disciplíny v podniku. Manažér predaja dohliada na praktickú aplikáciu predajných stratégií, predajných techník a všeobecných predajných operácií. Manažéri predaja môžu dohliadať na územia predaja, predajné kvóty a školenia predaja pre všetkých obchodných partnerov a zástupcov.
V závislosti od odvetvia sa manažér predaja niekedy označuje ako generálny manažér predaja alebo manažér predaja stravovacích zariadení.
Akademický referenčný list (4)Povoľte JavaScript
Akademický referenčný list (4) 
Čo je manažér predaja?
Manažér predaja je profesionál, ktorý dohliada na predajné operácie. Pomáhajú ostatným zástupcom s ich všeobecnou predajnou stratégiou. Manažér je zvyčajne zodpovedný za ostatných predajcov. A poskytuje im vedenie, smerovanie, stratégiu a schopnosť vytvárať výsledky pre spoločnosti, pre ktoré pracujú.
Manažérov možno nájsť v mnohých odvetviach. Od automobilového priemyslu až po maloobchod. A od softvéru až po všeobecný predaj akéhokoľvek typu produktu alebo služby.
Vzdelávanie, školenia, certifikácie a požiadavky
Manažér predaja by mal mať nejaké manažérske skúsenosti. V závislosti od typu manažéra, ktorým budú, môže byť užitočná aj práca v konkrétnom odvetví.
Požiadavky na vzdelanie pre obchodného manažéra sú stredoškolský diplom, GED, pridružený titul alebo bakalársky titul. Na túto pozíciu je prijateľný odborník, ktorý má skúsenosti z marketingu, obchodu, komunikácie a inej príbuznej oblasti.
Školenie na pracovisku sa bežne poskytuje odborníkom. Školenie zahŕňa informovanie manažéra o produktoch alebo službách, ktoré predávajú, ako ich predávať a aké očakávania od obchodného tímu požadujú vyšší manažéri.
Na túto pozíciu nie sú potrebné žiadne osvedčenia.
Ukážka popisu práce manažéra predaja
Naša spoločnosť hľadá skúseného obchodného manažéra, ktorý by dohliadal na naše predajné operácie. Manažér predaja bude mať na starosti našu predajnú stratégiu, proces predaja a všeobecný plán predaja. A mal by dosiahnuť predajný cieľ spoluprácou s predajcami, regionálnym manažérom predaja a ďalším predajným personálom. Náš obchodný manažér bude inštruovať našich predajcov a obchodné oddelenie. Riadenie, školenie a pomoc každému zamestnancovi pri pomoci našej spoločnosti dosiahnuť predajnú kvótu.
Povinnosti a zodpovednosti obchodného manažéra
Vzorové pracovné povinnosti a zodpovednosti manažéra predaja:
- Požiadajte náš predajný tím zložený z pracovníkov maloobchodného predaja, obchodných partnerov a regionálnych manažérov predaja, aby dosiahli predajné ciele.
- Zostavte školiace programy, ktoré pomôžu našim predajcom rozvíjať ich celkové predajné úsilie a zručnosti.
- Dohliadajte na sťažnosti zákazníkov a nájdite vplyv v predajných technikách a stratégiách prostredníctvom týchto údajov.
- Sledujte výkonnosť predaja predajného tímu.
- Stanovte si ciele predaja na týždennej, mesačnej a štvrťročnej báze.
- Dohliadajte na všetky predajné aktivity predajným tímom a dávajte pokyny, ktoré sa majú vykonať na základe výkonu.
- Úzko spolupracujte s každým obchodným zástupcom na zhromažďovaní údajov, prehľadov, správ a informácií, ktoré vám pomôžu kalibrovať predajnú operáciu.
- Pochopte preferencie zákazníkov a ako by to malo ovplyvniť predajné techniky, stratégie a komunikáciu predajného tímu.
- Úzko spolupracujte s každým predajcom (alebo „obchodným zástupcom“), aby ste mu poskytli mentorstvo, poradenstvo, spätnú väzbu a povzbudenie.
- Stanovte si predajné ciele s výkonnými lídrami a vytvorte strategický plán predaja na splnenie ročných predajných kvót.
- Dohodnite sa s obchodnými zástupcami na predajných cieľoch a predajných cieľoch. Nastavenie a projektovanie očakávaného objemu predaja.
- Schopnosť udržiavať odborné a technické znalosti sledovaním trendov na trhu.
- Pomôžte s priraďovaním oblastí predaja a vytváraním ročných kvót predaja pre tieto územia.
Manažéra predaja často nájdete v predajni automobilov. Na týchto pozíciách sa pracovné povinnosti a zodpovednosti môžu meniť. Pred napísaním popisu práce je najlepšie poradiť sa s majiteľom obchodného zastúpenia o cieľoch pozície.
Povinnosti a zodpovednosti manažéra maloobchodného predaja
- Úzko spolupracujte s pokladníkmi a ďalšími zástupcami predajní, aby ste podporili predaj v obchode.
- Dohliadajte na predajnú plochu a uistite sa, že predajný tím funguje.
- Usporiadajte predajnú plochu na základe akcií a iných predajov v obchode.
- Skontrolujte štvrťročné ciele v oblasti výnosov. Spustite prognózy výnosov. A analyzujte trendy v maloobchodnom priestore, aby ste prezentovali možnosti predaja.
- Udržujte plynulý chod motora výnosov. Využite svoje zručnosti v oblasti riadenia ľudí na motiváciu a vedenie. Vytváranie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi.
Povinnosti a zodpovednosti manažéra predaja automobilov
- Pomôžte servisnému tímu. A riešiť potreby zákazníkov s ohľadom na ich automobilové požiadavky.
- Spustite nákladnú dopravu. A zaistite, aby sa s podnikovými účtami zaobchádzalo primerane.
- Úzko spolupracujte s miestnymi manažérmi predaja.
- Pochopte ciele vyššieho manažmentu a ako sú v súlade s vašimi priamymi podriadenými na automobilovej úrovni.
Povinnosti a zodpovednosti asistenta obchodného manažéra
- Poskytnite manažérovi správy.
- Pomôžte so všeobecnými operáciami obchodného tímu.
- Vytvárajte dokumenty, tabuľky, usmernenia a ďalšie materiály, ktoré pomáhajú tímu.
- Buďte kľúčovou súčasťou vedenia a veďte potenciál predajného tímu.
- Hrajte kľúčovú úlohu pri vytváraní plánov predaja. A plánovanie budúceho výkonu tímu.
Povinnosti a zodpovednosti regionálneho obchodného manažéra
- Vypracujte regionálne plány predaja, ktoré možno nasadiť v rámci celého tímu predaja.
- Úzko spolupracujte s marketingovým oddelením na vytváraní marketingových stratégií, ktoré sú v súlade s vašimi predajnými cieľmi a stratégiou predaja.
- Zosúlaďte nové obchodné iniciatívy so zameraním na generovanie potenciálnych zákazníkov.
- Mať silný obchodný zmysel a bystrosť viesť najlepších manažérov predaja.
Povinnosti a zodpovednosti obchodného manažéra
- Spustite reporting na oddelení predaja.
- Vytvorte vysokovýkonnú predajnú silu.
- Rozvíjajte techniky riadenia vzťahov so zákazníkmi.
- Zabezpečte, aby bol motor výnosov spoločnosti zdravý.
Povinnosti a zodpovednosti oblastného manažéra predaja
- Rozširuje zákaznícku základňu spoločnosti prostredníctvom manažmentu predaja.
- Splňte ciele rastu výnosov.
- Pokryte konkrétne oblasti obchodnými zástupcami.
- Staňte sa súčasťou implementácie marketingových stratégií pre miestne marketingové potreby.
Úlohy a zodpovednosti vedúceho predaja územia
- Preskúmajte štatistiky predaja, preskúmajte predajné iniciatívy, generujte potenciálnych zákazníkov, vytvorte program predaja a zosúlaďte tieto ciele so strategickým obchodným plánom.
- Buďte vždy vysoko výkonným manažérom predaja. Precvičte si svoje vodcovské schopnosti, aby ste vytvorili tímové úsilie na konkrétnom území.
- Vytvorte si na svojom území silný záznam úspechu.
- Udržujte spoločnosť konkurencieschopnú na území, ktoré riadite.
Požiadavky na manažéra predaja
Kvalifikovaní kandidáti by mali mať:
- Stredoškolský diplom alebo ekvivalent.
- Bakalársky titul v odbore podnikový manažment, obchodná administratíva, komunikácia alebo marketing.
- Minimálne 5 rokov predchádzajúcich skúseností na obchodnej pozícii.
- Silné komunikačné schopnosti, analytické schopnosti a schopnosti ovplyvňovať.
- Predchádzajúce pracovné skúsenosti ako obchodný partner alebo obchodný manažér preferované.
- Schopnosť sledovať výkazy ziskov a strát.
888 duchovný význam
Zručnosti obchodného manažéra
Najlepší kandidáti by mali mať tieto zručnosti:
Medzi ďalšie zručnosti a odbornosť obchodných partnerov patria:
- Organizácia
- Time Management
- Spoľahlivosť
- Pozornosť na detail
- Operácie
- Vizuálny merchandising
- Zákaznícky servis
- Doprava
- Prijímanie
- Nákup produktov
- Rotácia produktu
PeakSalesRecruiting.com ďalej popisuje, čo robí skvelého manažéra predaja. Povedať: „Charakteristiky, zručnosti a schopnosti úspešného obchodného manažéra sa líšia od vlastností, zručností a schopností úspešného obchodného zástupcu. V skutočnosti väčšina obchodných zástupcov robí zlých manažérov. Kľúčové charakteristiky obchodného manažéra sa menej zameriavajú na predajné schopnosti a viac na medziľudské zručnosti, ktoré umožňujú vedenie.
Okrem toho k vlastnostiam skvelého obchodného manažéra patrí vysokovýkonný, ambiciózny a na výsledky orientovaný pracovník. A kto je ochotný byť inovatívny pri vytváraní originálnych riešení proti novým nápadom. Trénujú každého predajcu, aby pomáhal zákazníkom s preferenciami produktov, služieb a ďalších podrobností o nákupe. To všetko so zameraním na metodický a organizovaný proces predaja.
Plat manažéra predaja
Podľa mzda.com , priemerný plat na pozícii obchodného manažéra je 118 000 USD ročne. S najvyšším percentilom pracovníkov zarábajúcich 160 000 dolárov ročne. A pracovníci na základnej úrovni, ktorí zarábajú 86 000 dolárov ročne.
Pracovné rady obchodného manažéra
Nižšie sú uvedené najlepšie pracovné dosky na uverejnenie popisu práce obchodného manažéra a inzerátu s prácou. Tieto „špecializované“ pracovné dosky sú miestom, kde môže začať svoju cestu vyšší kaliber kandidátov a uchádzačov o zamestnanie. Uchádzači, ktorí využívajú „špecializované“ pracovné rady, majú často väčšiu vášeň pre svoju prácu a túžbu napredovať vo svojej kariére.
Najlepšie pracovné dosky pre pracovné inzeráty manažérov predaja
Tip: Zamestnávatelia by mali uverejňovať pracovné inzeráty na pracovnej tabuli, ktorá je špecifická pre dané odvetvie. Urobte tak pred uverejnením na hlavných pracovných nástenkách, ako sú Indeed alebo Monster. To môže prilákať uchádzača o prácu, ktorý má silnú vášeň pre toto odvetvie a kariérny postup. Ako zamestnávateľ môže čakanie na prijatie žiadostí o zamestnanie od pracovných úradov obchodných partnerov zabezpečiť vysokokvalitných kandidátov. Keď budú preverení všetci kandidáti, skúste uverejniť inzerát na prácu na hlavných pracovných portáloch, ako sú Zippia, Indeed, Monster, Dice.com a ďalšie.
